成功销售瓷砖切割机有哪些妙招？

成功销售瓷砖切割机有哪些妙招？

   笔者从事瓷砖切割机销售数年时间，在销售的过程中有喜有忧,有笑有泪,有花有果。世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是汽车，我卖的是我自己”； 笔者认为在销售瓷砖切割机的过程中售的是━━观念。

观━━价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。?
念━━信念，客户认为的事实。??

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？?
二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？?
三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。?
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住：是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

买卖过程中买的是什么？━━感觉??

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；?
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。??
四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；??
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。?
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？

买卖过程中卖的是什么？━━好处??

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。??
一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；??
二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；??
三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。?
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好 处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

   你必须认清一点：推销员绝非百分之百的人都能成功。推销界的规律告诉我们：百分之八十的业绩是由百分之二十的业务人员创造出来的。这百分之二十的人并不都是俊男靓女，也不都是能言善道者，有些甚至并不勤奋，但是他们之所以能够创造出超凡的业绩，就是因为他们掌握了销售技巧，把握了推销工作的真谛。