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成功销售瓷砖切割机有哪些妙招?
时间:2016-6-1 22:48:40, 点击次数 : 2315 |
成功销售瓷砖切割机有哪些妙招? 笔者从事瓷砖切割机销售数年时间,在销售的过程中有喜有忧,有笑有泪,有花有果。世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是汽车,我卖的是我自己”; 笔者认为在销售瓷砖切割机的过程中售的是━━观念。 观━━价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。? 一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?? 记住:是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 买卖过程中买的是什么?━━感觉?? 一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉;? 买卖过程中卖的是什么?━━好处?? 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。?? 你必须认清一点:推销员绝非百分之百的人都能成功。推销界的规律告诉我们:百分之八十的业绩是由百分之二十的业务人员创造出来的。这百分之二十的人并不都是俊男靓女,也不都是能言善道者,有些甚至并不勤奋,但是他们之所以能够创造出超凡的业绩,就是因为他们掌握了销售技巧,把握了推销工作的真谛。 |
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