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成功销售瓷砖切割机有哪些妙招?

时间:2016-6-1 22:48:40, 点击次数 :  1373
 

成功销售瓷砖切割机有哪些妙招?

   笔者从事瓷砖切割机销售数年时间,在销售的过程中有喜有忧,有笑有泪,有花有果。世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是汽车,我卖的是我自己”; 笔者认为在销售瓷砖切割机的过程中售的是━━观念。

观━━价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。?
念━━信念,客户认为的事实。??

一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢??
二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢??
三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。?
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。

记住:是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

买卖过程中买的是什么?━━感觉??

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉;?
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。??
四、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对;??
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。?
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为,要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好?

买卖过程中卖的是什么?━━好处??

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。??
一、客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处;??
二、三流的销售人员贩卖产品(成份),一流的销售人员卖结果(好处);??
三、对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。?
所以,一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得的好 处上,当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说谢谢。

   你必须认清一点:推销员绝非百分之百的人都能成功。推销界的规律告诉我们:百分之八十的业绩是由百分之二十的业务人员创造出来的。这百分之二十的人并不都是俊男靓女,也不都是能言善道者,有些甚至并不勤奋,但是他们之所以能够创造出超凡的业绩,就是因为他们掌握了销售技巧,把握了推销工作的真谛。

 

 更新时间:2016-6-1 22:48:40  【打印此页】  【关闭