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中国陶瓷切割机营销策略

时间:2016-9-29 22:54:33, 点击次数 :  1017
 

中国陶瓷切割机营销策略


   随着陶瓷技术的不断发展,陶瓷切割机正渐渐的使用在越来越多的加工制造领域,例如瓷砖、大理石、耐火砖等行业。

   随着市场需求的不断扩大,中国本土的陶瓷切割机企业也在迅速发展,以佛山市爱陶机电为首的陶瓷切割机厂家已抢占了国内的大部分市场,同时越来越多的本土企业也加入到了竞争行列,在产品日益同质化的今天,陶瓷切割机企业之间的竞争归根到底就是营销的竞争,陶瓷切割机企业要想在众多品牌当中脱颖而出就必须制定一套完整的营销策略。

第一、以顾客为中心

   在陶瓷切割机市场营销的过程中,首先要明确企业的市场定位,并以此类顾客为中心,宣传介绍本企业的产品,与同类企业产品相比较,科技含量、产品性能、产品特点、各项技术参数、实用性等等,使顾客对企业及产品产生信赖或好感,并促使这种信赖和好感向市场扩散,从而为企业赢得广泛的声誉,建立良好的形象。

   陶瓷切割机企业以顾客为中心,建立了良好的企业形象,也就建立了良好的产品形象,而良好的产品形象是推销活动顺利进行的物质基础,企业形象直接影响顾客的购买行为,它不仅是完成本次购买的条件,也是引起今后购买甚至长期购买的前提。

第二、以开发新产品为导向

   以产品生命周期理论可见,世界上没有一种产品是能够永久畅销的,迟早要被市场所淘汰。作为陶瓷切割机生产企业也就不能单纯依靠现有产品求得发展,而必须顺应市场的变化,不断开发出适销对路的新产品。

   在激烈的市场竞争中,没有适应市场的新产品,企业就没有活动力,就无法生存。在陶瓷切割机营销的过程中,生产厂家要在市场中赢得一席之地,就必须要不断开发出新产品,要有适用用户需要的产品为后盾,包括陶瓷切割机种类、陶瓷切割机型号、陶瓷切割机使用性能等等。

第三、以提高服务为后盾

   如何提高优质服务营销策略,在整个陶瓷切割机营销过程中显得十分重要,提高陶瓷切割机企业服务主要包括三个方面:

(一)售前服务

   售前服务是指在销售产品之前为顾客所提供的服务。主要是充分研究分析顾客的心理,用各种服务激发顾客的购买欲望,是陶瓷切割机企业销售任务的重要环节。内容包括:

1、进行市场调研活动,了解顾客的需要,并据此组织生产和经营活动,以最大限度地满足顾客的需求。

2、进行广告宣传,将产品的质量,性能,用途等以广告宣传的形式通过网络或媒体传达给顾客,向顾客介绍并说明产品特点,激发顾客的兴趣,引起顾客的关注。

3、以多种形式为顾客提供有关产品的信息咨询,提供样品或产品说明书,使顾客充分了解产品的性能及使用方法等,以此来赢得顾客的信赖,从而促成购买行为的产生。

4、精心布置销售场所,为顾客提供良好合适的购买环境。

5、为方便顾客提供有关的配套加工服务。

6、接受电话定货。


(二)售中服务:

售中服务是指在销售过程中所提供的服务。主要内容包括:

1、销售人员以良好的态度接待顾客,使顾客心情舒畅。

2、热情地为顾客介绍产品的性能、质量、用途、保养知识等,帮助顾客充分了解产品的特点。

3、为顾客在同类产品之间做比较,使顾客明确各产品的优点和缺点,以便进行选择。

4、耐心地解答顾客提出的疑难问题。

5、为顾客做现场的操作示范,或请顾客当场使用,亲身感受产品的特点。

6、针对不同顾客的特殊要求,为其推荐产品,做好顾客的参谋。

7、为顾客代办各种购买手续、合同和托运等,使顾客高兴而来,满意而归。

(三)售后服务:

   售后服务是指在产品出售以后所提供的服务。售后服务既是一种促销手段,又是扩大企业影响、树立企业形象的良好方法,必须予以足够的重视。售后服务的主要内容包括:

1、提供设备的安装、调试、培训服务。

2、保证设备的正常运行。

3、提供送货上门服务,解决顾客在技术上遇到的难题。

4、及时提供零件的备用件,保证货源充足。

5、建立维修网络并提供巡回检修服务。

   小编认为每一家陶瓷切割机生产企业若都能认真对待以上每一条营销策略,不断研究创新,与时俱进,紧把市场脉博,就一定能够在激烈的市场竞争中创造优异成绩,永立于不败之地。

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 更新时间:2016-9-29 22:54:33  【打印此页】  【关闭