展会结束，怎样跟进不同需求瓷砖加工设备的客户

展会结束，怎样跟进不同需求瓷砖加工设备的客户

  瓷砖加工设备企业在展会上都会收集非常多的销售线索，将所有的销售线索分类，有针对性地跟进，是有效跟进的一个重要方面。佛山市爱陶机电设备有限公司专业从事瓷砖加工设备行业，参加大大小小的展会数不胜数，今天就和大家可分享展会结束后跟进客户的方法：

1、已签合同的客户

  这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的瓷砖加工设备资料，接着便要求他开证， 或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单， 现在这种情况已经很普遍，有些客户跟你签过合同了，但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM，便会把单下给别人。或者回去后市场发生变化，决定发生改变而取消订单等等。对他们来说，合同完全没有束缚作用，合同只是相当于P/I，只是一种形式。

2、有意向要下单的客户

  这有点像于网上询价，只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。 一般瓷砖加工设备产品问的越详细，条款谈得越仔细机会越多。对于这些客户，回来后便及时联系，把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去，也马上落实打样(一般这些客户都是有要求打样的)。

3、对某个条款或价格谈不来的客户

  回来后即使你们决定能按他的要求来做，也不要马上妥协，先发个邮件或打个电话(还是坚决你们先前的决定)看看情况再做决定，如果客户已有一定的心软，那你们就成功了，如果他坚持自己的决定，那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。

4、对要求发资料的客户

  按他所说的要求尽可能把瓷砖加工设备的详细资料发给他。

5、对随便看看， 随便问问的客户

  在展会的时候，他只是去你们那随便看看、问问，这些客户没底，说不定他们是在探行情。那这些客户可就得凭他的名片来联系了，如果名片有他们的网址那是最好了，先参观参观他们的网站，查清他们的底细，他们主要经营什么样的产品，再按照不同的情况向他发不同的资料。说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。

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