瓷砖加工设备厂家年底业绩冲刺方法

瓷砖加工设备厂家年底业绩冲刺方法

  每年10月11月12月，正是许多公司为完成一年瓷砖加工设备目标进行销售冲刺的时候，在这个时候瓷砖加工设备行业如何才能抓紧年中几个月的时间实现销售冲刺呢？让我们关注一下如何成交的话题——踢好临门一脚。

  准则一，只有当你的客户准备好购买了，你才会成交。也就是说客户还没有准备好的时候，你成交不了。

  看起来很简单，但很多单子没有成交，就是因为销售人员太心急了，逼迫客户成交。结果因为客户还没有准备好，逼迫之下，客户觉得被冒犯，反而缩回去了。

所以优秀的销售人员都擅长培养客户，而不会过早地逼迫客户。

  准则二，客户已经准备好购买瓷砖加工设备时，销售人员要能及时识别出来。成交的信号往往是非常短的，没有及时意识到，会错失成交机会。

  准则三，客户成交信号55%是身体语言传递的。可能来自于他的面部表情、眼神、身体的角度、腿、手臂姿势等。另外45%的成交信号则是用言语传递的。

  准则四：客户的反对和疑议是好消息。如果你的客户对你一点也没有意见，成交机会是很少的。如果客户对你的瓷砖加工设备产品有疑议，你后来又能让他满意的话，这种成交率是很高的。

  准则五：当你提出了是否成交瓷砖加工设备的问题后，就要安静地等待。在瓷砖加工设备销售成交阶段，发生最多的情况是，销售人员提出了关于成交与否的疑问，这时客户开始思考，有时候对方需要几分钟时间才能做出回答，因为他真的需要思考和权衡。

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