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瓷砖加工设备厂家年底业绩冲刺方法
时间:2016-11-23 19:16:19, 点击次数 : 2260 |
瓷砖加工设备厂家年底业绩冲刺方法
准则一,只有当你的客户准备好购买了,你才会成交。也就是说客户还没有准备好的时候,你成交不了。 看起来很简单,但很多单子没有成交,就是因为销售人员太心急了,逼迫客户成交。结果因为客户还没有准备好,逼迫之下,客户觉得被冒犯,反而缩回去了。 所以优秀的销售人员都擅长培养客户,而不会过早地逼迫客户。 准则二,客户已经准备好购买瓷砖加工设备时,销售人员要能及时识别出来。成交的信号往往是非常短的,没有及时意识到,会错失成交机会。 准则三,客户成交信号55%是身体语言传递的。可能来自于他的面部表情、眼神、身体的角度、腿、手臂姿势等。另外45%的成交信号则是用言语传递的。 准则四:客户的反对和疑议是好消息。如果你的客户对你一点也没有意见,成交机会是很少的。如果客户对你的瓷砖加工设备产品有疑议,你后来又能让他满意的话,这种成交率是很高的。 准则五:当你提出了是否成交瓷砖加工设备的问题后,就要安静地等待。在瓷砖加工设备销售成交阶段,发生最多的情况是,销售人员提出了关于成交与否的疑问,这时客户开始思考,有时候对方需要几分钟时间才能做出回答,因为他真的需要思考和权衡。 爱陶瓷砖切割机网(http://www.aitaojd.com/)是一家集陶瓷设备研发、制造、销售及售后服务于一体的技、工贸实业公司。成立于2007年,由佛山市爱陶机电设备有限公司运营,爱陶瓷砖切割机网:瓷砖切割机、陶瓷切割机、瓷砖加工设备、陶瓷加工设备等各类切割产品服务。 |
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