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销售瓷砖加工设备有哪一些妙招?

时间:2016-11-25 19:09:31, 点击次数 :  1230
 

销售瓷砖加工设备有哪一些妙招?


  世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是汽车,我卖的是我自己”; 笔者认为在销售瓷砖加工设备的过程中售的是━━观念。

观━━价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。
念━━信念,客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?
二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?
三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。
四、如果顾客的购买瓷砖加工设备观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。

记住:是客户掏钱买他想买的瓷砖加工设备东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

瓷砖加工设备买卖过程中买的是什么?━━感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉;
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
四、假如你看到瓷砖加工设备,价钱、款式各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对;
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为,要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好?

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 更新时间:2016-11-25 19:09:31  【打印此页】  【关闭