瓷砖加工设备企业在直销方式和代理方式中的博弈法

瓷砖加工设备企业在直销方式和代理方式中的博弈法

   什么是商业模式？其实，商业模式就是你能提供一个什么样的产品，给用户创造了什么样的价值，在创造用户价值的过程中，你又获得了什么样的商业价值。在压缩机行业，一讲到商业模式，很多人会想到的是未来几年能赚多少钱，以为商业模式就是赚钱方法。他们不知道一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。

   长久以来，很多瓷砖加工设备企业在所从事的销售行为中直销方式和代理方式一直在博弈，而在这两年已经初现端倪，并开始慢慢流行和施用起来的直销模式，其本质就是对于用户价值的一种尊重和体现。首先，这是厂家非常负责的一种销售模式和一种非常有利于建设及时完善的售后服务的模式。

   其次，这也符合中国人的购买习惯，“我买你的东西，你得有店，你没有店，我买你的东西，总感觉心里不踏实”。前些年，瓷砖切割机行业都是这种代理模式，没有店也就没有店了，而这些年脱颖而出的“办事处”“销售点”等等直观销售模式，无疑是种很好的迹象。道理很简单，在这种销售模式下，用户体验就变得直观和亲切的多。正因为它是用户价值的体现，所以它的商业价值也就相应提高了。

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